La prospection est la bête noir de beaucoup de freelance.

Toutes les semaines je rencontre des personnes qui font « uniquement de l’inbound« .

C’est une grave erreur et ça veut dire plusieurs choses:

–manque de connaissances pour prospecter efficacement

-manque de confiance en soi, syndrome de l’imposteur bonjour

–peur du rejet

–mauvaise image de la prospection

J’aimerais te partager une méthode qui m’a été très utile lorsque j’étais commercial.

Cette méthode m’a permise d’avoir 100% de réussite !

Je n’en annonce que 90 sinon à ton premier échec tu pourrais vouloir m’insulter de menteur.

Et cette méthode c’est le contact direct !

Le contact direct c’est créer l’opportunité et la saisir en même temps.

C’est passer du marché froid (inconnu) au marché tiède (connaissance) en seulement 2 minutes.

Cette méthode te fait gagner la confiance de la personne beaucoup plus facilement puisque c’est la situation qui t’a amené a elle au lieu d’aller la chercher.

Peut-être tu utilises déjà cette méthode lorsque tu rencontres quelqu’un qui te plaît en soirée. Souvent on dit que la vente et la séduction sont liées. C’est évident !

Dans la vente comme dans la séduction on a affaire à un être humain. Il ne faut jamais l’oublier.

Mais comment faire?

Il s’agit avant tout de commencer par profiter du contexte dans lequel tu te trouves. Une station essence, une caisse de supermarché, un bar…

Profiter de ce contexte pour créer un échange spontané. Il n’y a rien de plus facile.

Tu peux également faire un compliment très sincère.

L’échange se crée. Maintenant tu peux te présenter  » Je m’appelle … ». Si tu le fais avec assurance, l’interlocuteur va se présenter à son tour naturellement.

C’est à ce moment que tu peux demander ce que la personne fait dans la vie. Elle va te répondre et sa question va encore une fois naturellement être « et vous? »

Envoie ton meilleur elevator pitch ! Un elevator pitch c’est une petite scène sympathique de présentation de ton activité avec des mots justes et attrayants.

Je ferai un article plus en détails à ce sujet prochainement.

Enfin tu dois prendre ses coordonnées. 

Exemple:

« Ce n’est pas le lieu ni le moment de rentrer dans les détails mais ce serait surement intéressant qu’on échange nos coordonnées. Je vais prendre votre numéro » (LinkedIn, instagram, facebook…)

Remercier de l’échange et partir.

« C’était un plaisir d’échanger avec vous. A très vite ! »

Reprends contact avec la personne le lendemain.

Le taux de rendez-vous décroché avec cette méthode était pour moi de plus de 50 % et la prise du contact de 100%.

Si la personne n’est pas ta cible n’hésite pas à quand même prendre ses coordonnées. Il connaît surement des personnes qui correspondent à ta cible.

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