Ton prospect ne t’écoute pas ?

T’es-tu déjà posé la question de « pourquoi? »

Tu ne parles peut-être pas à la bonne personne ?

Si tu proposes une paire de sandales à un esquimau, je te conseil d’avoir un branding exceptionnel !

Et on arrive à un point très intéressant !

Tout le monde n’a pas les mêmes besoins…

Alors comment est-ce que tu peux proposer une offre qui répond aux besoins de tout le monde?

Tu l’as compris, si tu essayes de parler à tout le monde, tu finis par ne parler à personne.

L’exemple de l’appel à l’aide est très intéressant.

Imagine-toi que tu es dans le métro et il vient de t’arriver un problème.

Exemple 1 : Tu demandes de l’aide à qui le veux bien… Personne ne vient t’aider.

Exemple 2 : Tu attrapes le regard d’une personne et lui demande explicitement de t’aider… il y a de grandes chances que cette personne t’aide.

Parce qu’en t’adressant directement à elle, elle s’est sentie concernée !

Dans le premier exemple tu t’es adressé à 15 personnes et n’a reçu aucune aide.

Dans le deuxieme exemple tu ne t’es adressé qu’a une seule personne… et elle t’est venue en aide !

Ton objectif est-il vraiment de travailler avec tout le monde?…

Tu veux augmenter tes revenus, démontrer ton expertise et respecter tes promesses dans le cadre que tu choisis.

Tu crois simplement que c’est en t’adressant à tout le monde que ça va arriver.

Parle à un public concerné.

Je te donne l’exemple de mes offres:

Je propose du coaching pour les freelances qui veulent faire fructifier leur activité. Mon avatar à 28 ans, gagne 2500 euros par mois et veut en gagner plus de 5000. Il est déjà compétent dans son domaine, il est passionné, mais il ne maîtrise pas l’aspect commercial de son activité.

Mon offre est pensée pour mon avatar et est irrésistible pour lui. Je maîtrise la promesse que je lui offre.

J’aime travailler avec des freelances qui en sont au début de leur business. Mais la réalité financière n’est pas la même pour eux.

Je peux donc leur proposer les mêmes services que mon avatar si c’est pertinent mais mon taux de transformation va être moins bon puisque mon offre est pensée pour mon avatar.

C’est pour ça que j’ai mis en place mon pack de formation. Il a été pensé pour ce deuxième avatar qui se lance et a des revenus instables, ne gagne pas encore suffisamment sa vie ou ne maitrisent pas l’aspect commercial et a besoin de guidance.

Cette offre est irrésistible pour ce client qui est en réalité mon premier avatar en devenir grace à elle.

Lorsqu’il l’aura suivi il sera qualifié pour du coaching individuel grace à sa nouvelle réalité financière et aura une totale confiance en moi.

Ici il y a 2 offres complètements différentes pour 2 avatars qui sont très proches et n’ont pourtant pas les mêmes besoins et possibilités. Elles restent complémentaires.

Définis donc ton avatar et organise ton business autour de lui.

Si tu es un de ces deux avatars viens échanger avec moi autour de ton activité sur mon compte instagram.

Si tu as besoin d’aide, réserve un rendez-vous stratégique gratuit, ils sont là pour ça !