Tu vas savoir sur quel axe tu dois travailler lorsque tu reçois cette objection grâce à cet article.

On a tous eu cette réponse un jour . « c’est trop cher ! »

Elle fait un peu mal à l’égo.

C’est TROP CHER… wow

Premièrement je t’invite à ne pas le prendre personnellement. Business is business, Il faut prendre du recul et se demander plutôt pourquoi?

C’est dans l’échec que tu progresses. Accepte les objections avec gratitude et sort en grandi.

Première raison: la valeur perçue..

C’est-à-dire que ton prospect voit ton service comme un service ayant moins de valeur que ce que tu demandes en contre-partie.

Ça veut dire que tu dois travailler tes compétences en vente et ta pré-suasion.

Sans t’en rendre compte il y a surement quelque chose que tu dis ou que ton prospect voit qui diminue la valeur perçue de ton offre.

Bonne nouvelle!

La valeur perçue fonctionne dans les deux sens! Si tu maîtrises ton process de vente il est même possible que le prospect trouve que ton offre est irrésistible, voir IMMANQUABLE !

Il n’y a rien de mal à ça si ton offre respecte ses promesses.

Deuxième raison : Effectivement trop cher.

Il est tout à fait possible que tu ais surévaluer ton offre.

Il y a des investissements de 500 euros qui sont très cher et des investissements de 3000 euros qui sont des opportunités à saisir.

Quel problème ton offre résout-elle?

Combien est-ce que le prospect est prêt à payer pour résoudre son problème?

Il est aussi tout à fait possible que ton niveau d’expertise ou ton positionnement sur le marché ne soient pas en résonnance avec ce qui se fait. Dans ce cas tu dois ré-évaluer ton offre ou développer tes compétences en vente.

Troisième raison: La réalité financière

Ton prospect n’a pas l’argent nécessaire.

Il est difficile de dépenser l’argent qu’on n’a pas! Si ton prospect est vraiment dans ce cas TU ES RESPONSABLE.

Qu’est-ce que je veux dire par là?

Il est possible que ton avatar client soit simplement mal établi par rapport à ton offre. Par exemple si tu vends une formation à 3400 euros et que ton avatar client est un étudiant de 19 ans de milieu modeste…

… Ça va vite devenir compliqué !

Ton positionnement est-il le bon ?

Si en outbound (prospection active), il t’arrive exceptionnellement d’avoir cette réponse c’est ok. C’est peut-être tout simplement le mauvais moment.

La vie est faite d’imprévus.

En revanche si c’est fréquemment le cas, c’est que ton prospect n’est pas qualifié. Il va falloir travailler ton ciblage et ta prospection.

Quatrième raison: La fausse barbe

La fameuse !

Certaines personnes ont du mal à dire non… par peur de blesser, de devoir se justifier… ou tout autre raison.

La fausse barbe c’est quand le prospect te donne une excuse pour ne pas dire la vraie raison. Et la vraie raison elle peut être vraiment loin de la réalité financière.

Il ne te fait pas confiance, il n’est pas motivé, Il ne croit pas aux bienfaits de l’offre, il préfère s’engager avec quelqu’un d’autre, etc…

Travail ton process de vente et si tu le peux va chercher la vraie raison.

Conclusion:

C’est le client qui est le juge de ton offre. Si cela ne fonctionne pas, la responsabilité est tienne. Ça fait un peu mal à entendre mais en réalité c’est une très bonne chose…

… Ça veut dire que tu as le pouvoir de trouver une SOLUTION.

Si tu veux qu’on en discute de vive voix et qu’on trouve des solutions ensemble, réserve gratuitement ton rendez-vous stratégique. ( Dans la limite des places disponibles)