5 règles à suivre pour vendre tes services de manière éthique.

J’entends fréquemment que les vendeurs sont des requins.

Héritage du passé? Télévision? Ou réalité?

Surement un peu des trois.

Pourtant, pour avoir fréquenté pas mal de commerciaux, je peux t’assurer que si la malhonnêteté existe, elle ne fonctionne que très peu de temps. Ceux qui ont du succès sur le long terme sont ceux qui réussissent à faire la part des choses entre le travail et l’être humain.

On dit qu’un bon vendeur saurait vendre du sable dans le désert… Celui qui vend du sable dans le désert n’est absolument pas un bon vendeur, c’est un bon escroc!

En tant que freelance tu travailles par mission. Tu vas devoir trouver tes propres missions et ça te demande de maîtriser l’aspect commercial de ton activité.

Tu n’as pas à devenir un requin assoiffé de sang je te rassure !

La première règle de la vente c’est de faire un bon diagnostic !

Ça veut dire quoi?

Ça veut dire que tu vas devoir pratiquer une écoute empathique de ton prospect pour apprendre à le connaitre et à le comprendre.

De cette manière, tu vas prendre connaissance des problèmes auxquels ton prospect fait face.

Si il s’avère que ton prospect  a des problèmes pour lesquelles tu détiens la solution…

Ta mission est de lui montrer comment est-ce que tu travailles et comment est-ce que tu peux l’aider.

C’est aussi simple que ça.

Pour que ton prospect te fasse confiance, il va falloir que tu sois toi-même. Ça paraît idiot dis comme ça. Et pourtant, ça demande de l’entrainement et de la confiance en soi. Tu vas développer ton propre style et tu vas trouver de quelle façon tu y prends du plaisir.

Enfin un vrai homme (ou femme) n’a qu’une parole.

Respecte tes promesses !

Sur ton chemin tu croiseras surement des personnes sans paroles, cela les regarde et ils le payeront d’une manière ou d’une autre.

Le respect de tes promesses t’apportera à lui seul bien plus que n’importe quelle stratégie avancée.

Si tu sais faire ça correctement tu seras déjà un meilleur vendeur que 90% des freelance.

Pour récapituler il y a 5 règles à suivre :

1- Reste toi-même

2- Intéresse-toi à ton prospect

3- Offre une solution adaptée

4- Respecte tes promesses

5- Prends du plaisir !

Merci de partager ce moment ce moment avec moi;

Ton ami,

Max.